El manual del emprendedor : la guía paso a paso para crear una gran empresa. Steve, Blank ; Bob Dorf

Todo lo que necesitas saber para convertir una gran idea en una gran empresa. Este libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlo con éxito. Con él avanzará con firmeza y seguridad, y alejará las incertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel que proyecta lanzar al mercado una nueva empresa. La lectura de este manual, quizá el mejor publicado hasta ahora y que se ha convertido en referencia y lectura obligatoria entre los emprendedores de todo el mundo, no se de be realizar de una vez. Debe considerarse como un soporte al que recurrir en cualquier momenta de vacilación, de modo que acompañe al emprendedor durante todo el proceso de desarrollo, consolidación y expansión de una empresa.

Prefacio
Cómo leer este libro
Prólogo
¿Para quién es este libro?
Introducción
Un camino repetible
¿Por qué una segunda década?
Los cuatro pasos: Un nuevo camino
Cómo empezar
Capítulo 1:
Camino al desastre: Una startup no es una versión reducida de una gran empresa
Capítulo 2:
Camino a la epifanía: El modelo de desarrollo de clientes
El manifiesto del desarrollo de clientes
Paso 1:
El descubrimiento de clientes
Capítulo 3:
Una introducción al descubrimiento de clientes
Capítulo 4:
Descubrimiento de clientes, fase I:
Determinar las hipÓtesis del modelo de negocio
Capítulo 5:
Descubrimiento de clientes, fase 2: «Salir a la calle» para confirmar el problema: «¿Le importa a alguien?»
Capítulo 6:
Descubrimiento de clientes, fase 3: «Salir a la calle» y confirmar la solución producto
Capítulo 7:
Descubrimiento de clientes, fase 4: Validar el modelo de negocio y pivotar o continuar
Paso 2:
La validación de clientes
Capítulo 8:
Introducción a la validación de clientes
Capítulo 9:
Validación de clientes, fase I: «Prepararse para vender»
Capítulo 10:
Validación de clientes, fase 2: ¡Salir a la calle a vender!
Capítulo 11:
Validación de clientes, fase 3: Desarrollar el posicionamiento de la empresa y el producto
Capítulo 12:
Validación de clientes, fase 4: La pregunta mas difícil de todas: ¿pivotar a continuar?
Mapa del sitio de El manual del emprendedor
Apéndice A: Listas de comprobación
Apéndice B: Glosario
Apéndice C: Cómo crear una startup web: Un vistazo general y sencillo
Agradecimientos
Acerca de los autores